Quem vende por marketplaces como Mercado Livre e Shopee costuma ter uma rotina extremamente dinâmica: pedidos entrando o tempo todo, anúncios para cadastrar e gerenciar, dúvidas de clientes para responder, logística para organizar. No meio de tanta operação, muitos empresários acabam não acompanhando algo fundamental: a real lucratividade do negócio.
E esse é um erro comum. Os marketplaces possuem diversas taxas, regras específicas e modelos de cobrança que nem sempre são claros. Há tarifas de venda, comissões, custos de frete, tarifas por antecipação de recebimentos, entre outras. Apesar de os marketplaces fornecerem relatórios com essas informações, eles frequentemente não são intuitivos e “decifrar” tudo isso exige conhecimento técnico. Não é raro encontrarmos empresários que, mesmo vendendo bastante, não sabem ao certo quanto ganham (ou perdem) a cada mês.
Por isso, ter um fechamento financeiro mensal estruturado faz toda a diferença para quem vende online. A espinha dorsal costuma ser o DRE gerencial, uma ferramenta que reflete a realidade operacional da empresa. Esse DRE deve ser construído com um plano de contas moldado especificamente para o negócio, permitindo inclusive separar os resultados por canal, como Mercado Livre, Shopee, Amazon, site próprio, etc. Essa segregação é essencial: cada canal possui custos, taxas e comportamentos diferentes, e olhar tudo junto pode mascarar problemas importantes.
Além do DRE, outro instrumento fundamental é uma análise de viabilidade por produto, uma planilha que reúne o valor de venda e todos os custos variáveis associados ao item: custo da mercadoria, tarifas do marketplace, taxa de cartão, frete, embalagem, entre outros. A partir disso, calcula-se a margem de contribuição, que indica se o produto realmente ajuda a pagar os gastos fixos da operação. Idealmente, um item só deveria continuar sendo vendido se gerasse uma margem saudável, caso contrário, pode estar corroendo o lucro da empresa sem que o empreendedor perceba.
Com esses materiais, o fechamento mensal se transforma em um verdadeiro painel estratégico. Ele ajuda o empreendedor a enxergar mês a mês como a operação está performando, evidenciando a relação entre receitas, custos e despesas. E o melhor: permite fazer ajustes rápidos, evitando que problemas pequenos se transformem em prejuízos acumulados.
Além disso, uma consultoria especializada pode atuar em conjunto com a contabilidade para garantir que a empresa esteja organizada também do ponto de vista fiscal e trabalhista. É muito comum encontrarmos cadastros fiscais incorretos nos marketplaces ou notas de compra que nunca foram enviadas à contabilidade, o que gera riscos e inconsistências tributárias. Ter alguém acompanhando esse fluxo traz segurança e compliance.
É exatamente aí que entra a Track. Além do BPO financeiro diário, oferecemos fechamentos financeiros mensais completos, verdadeiros “packs executivos” que reúnem indicadores, análises e direcionamentos estratégicos. Para quem vende online, isso significa clareza total sobre o negócio e decisões tomadas com base em dados, e não em “percepções”. E a cereja do bolo é que todas essas informações, mensalmente, são analisadas e discutidas numa reunião entre o cliente e um especialista financeiro da Track.
Quer ter um fechamento financeiro profissional para entender, de verdade, quanto você ganha por mês vendendo em marketplaces? Fale com a Track BPO e descubra como podemos transformar seus números em decisões certeiras.