Quando falamos em gestão de empresas, especialmente pequenas e médias, uma dúvida pode surgir: afinal, o mais importante é vender mais, sem se preocupar com controles, ou ter os números organizados? A resposta curta é que essas duas coisas não são opostas. Na prática, elas precisam caminhar juntas e é exatamente aí que muitas empresas se perdem.
É natural que o empresário tenha como prioridade aumentar as vendas. Mais clientes, mais pedidos, mais faturamento. O problema surge quando esse crescimento acontece sem que a operação financeira esteja devidamente estruturada. Nesses casos, vender mais pode até aumentar o faturamento, mas não necessariamente melhora o resultado da empresa.
Organizar o financeiro permite responder perguntas essenciais como: estamos vendendo com margem saudável? Os custos e despesas estão compatíveis com o volume de vendas? O crescimento está gerando lucro ou apenas mais trabalho e mais risco?
Em muitos negócios, o fechamento financeiro revela situações como:
Produtos ou serviços que vendem bem, mas deixam margens muito baixas;
Operações que giram alto volume de caixa, mas praticamente “trocam dinheiro” com o cliente;
Casos mais críticos, em que determinadas vendas geram prejuízo, algo que passa despercebido sem números confiáveis.
Nesse sentido, pode chegar um momento em que vender certo é mais importante do que vender mais. Não significa frear o crescimento, mas sim garantir que ele seja sustentável.
A Track atua justamente para que essas duas frentes caminhem juntas. Organizamos e estruturamos todas as rotinas financeiras, automatizando processos e criando controles claros, para que o aumento do volume de vendas não torne a operação desorganizada ou difícil de administrar. Quando o financeiro está bem estruturado, crescer deixa de ser um problema e passa a ser uma oportunidade.
Outro ponto fundamental é a margem de cada produto ou serviço. Alguns itens podem, sim, ser vendidos com margem menor por razões estratégicas, como ganho rápido de mercado. Mas isso precisa ser uma decisão consciente, planejada e monitorada. Trabalhar continuamente com produtos que consomem caixa, sem perceber esse efeito, é um dos erros mais perigosos na gestão de empresas.
É por isso que o fechamento mensal de resultados, elaborado pela Track, é tão relevante. Esse relatório funciona como um verdadeiro raio-x da operação, evidenciando margens, custos, despesas e resultado. A partir dele, surgem insights valiosos que ajudam o empresário a corrigir rotas, ajustar preços, rever mix de produtos e tomar decisões com muito mais segurança.
No fim das contas, vender mais é importante. Mas vender com margem, com controle e com clareza sobre os números é o que garante a saúde e a longevidade do negócio.
Se você quer crescer sem perder o controle e entender, de forma clara, se sua empresa está vendendo certo, fale com a Track. Nós organizamos o seu financeiro e entregamos informações estratégicas para que você tome decisões com segurança, todos os meses.